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在新舊動能轉換背景下,如何拉動中小企業不斷轉型發展

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-03-09  瀏覽次數:10429

二十二世纪古墓奇兵云播 www.alevs.icu 會商寶國內要聞網導讀 ] 尤其是進入互聯網時代之后,企業面臨轉型升級問題,很多中小企業墨守成規,無法適應新時期企業發展的新動力,且面臨著資金短缺、人才匱乏、銷售渠道單一、管理方式落后、利潤空間越來越低等一系列問題,生存空間不斷縮小。

   改革開放以來,中國經濟持續發展,人民生活水平不斷提高,社會主義市場經濟體制空前活躍。以中小企業為代表的民營經濟一步步從無到有,從弱到強,逐漸在中國經濟版圖中占據重要地位。但是,在經過幾十年的發展后,中小企業面臨的競爭愈發激烈。尤其是進入互聯網時代之后,企業面臨轉型升級問題,很多中小企業墨守成規,無法適應新時期企業發展的新動力,且面臨著資金短缺、人才匱乏、銷售渠道單一、管理方式落后、利潤空間越來越低等一系列問題,生存空間不斷縮小。再加之中美貿易戰頻發,對外貿易增長放緩,如何擴大內需,增加就業,拉動制造型企業發展成為了現在經濟研究的新問題。同時,中小企業抗風險能力差,轉型壓力大,面臨著“不轉型則亡,轉型不好也亡”的尷尬處境。

一.中小企業新舊動能轉換近況。

   在中小企業新舊動能轉換愈發艱難的情況下,國務院于2018年正式同意設立山東新舊動能轉換綜合試驗區,為山東中小企業轉型升級提供新動力,山東民營企業的發展進入了新篇章。2018年以來,通過學習省委省政府召開的實施新舊動能轉換工程會議精神以及我與上萬家中小企業多年來的密切接觸與合作所掌握的情況,并在即墨區區委區政府的支持下,全面在即墨區實施“千企千億”工程,并已取得初步成效:晨之暉信息服務有限公司已經為一百多家中小企業提供了“保姆式”的互聯網平臺服務,使這些企業成功初步實現了新舊動能的轉換,并取得了非常明顯的效果。據初步統計,這些企業的年度產值總和由原來加入前的不足5個億,提升到了現在的30個億;互聯網團隊人數由0增加到現在的500多人;生產工人人數從原有的700多人增加到了現在的3000多人;80%以上的企業組建了自己的互聯網團隊;50%以上的企業實現了全網覆蓋式營銷;30%以上的企業談判成功率達到80%以上。

   2019年,是山東新舊動能轉換工作的落實年。新年剛過,省委省政府就提出“抓落實,促發展”,讓“實干+”引領山東政風。隨著新舊動能轉換工作的推進,一系列的大項目先后確立。而看到這些大項目的先后落地,我是既高興又擔憂,高興的是,隨著這些大項目的不斷落實,山東地區新舊動能轉換工作得到了極大的推進。擔憂的是,那些本身就處于競爭劣勢地位的中小企業怎么辦。在新舊動能轉換工作不斷發展的今天,如何拉動中小企業不斷發展,盡快落實中小企業的新舊動能轉換工作,成為了一個新的難題。山東省委書記劉家義曾在采訪中指出:截止2018年六月底,山東全省實有民營經濟市場主體830.7萬戶,民營經濟貢獻了全省50%以上的GDP,60%以上的投資,70%以上的稅收,占市場主體的90%以上。而在這些民營企業中,中小企業又占絕大多數。身為一名中國互聯網資深營銷策劃師,十幾年來,我一直身處一線,與上萬家中小企業有過密切接觸和合作,深切感受到了中小企業發展的不易。之前常說,農民苦,農村窮,現在我想說,中小企業難,中小企業競爭真危險!一旦企業轉型失敗,競爭力就會不斷下降,企業面臨關門的風險。

二.中小企業在轉型過程中普遍存在的問題

1.缺乏互聯網思維。傳統中小企業家們僅局限于將之理解為“互聯網+銷售”的模式,未能真正將“互聯網+”廣泛應用于用戶體驗、產品設計、生產模式、銷售渠道等方面。新舊動能轉換,不僅僅是新技術、新模式、新業態的轉換,還應該是自身落后觀念的轉換,正視互聯網力量,正確面對、使用互聯網。

2.缺少科學管理的團隊。60%的中小企業沒有科學的分工和管理制度;30%的中小企業有管理者和部分管理制度;只有10%的中小企業有著比較全面的部門和團隊。更多的企業都屬于家庭式企業,家族式管理,企業的進一步發展受到了極大地阻礙。

3.開發新客戶能力不足。大部分中小企業僅僅依靠老客戶訂單或者通過轉介紹的方式擴大客戶群體,而隨著競爭的不斷激烈,訂單與利潤空間也在不斷下降。很多企業不是不想開發新客戶,而是不知道如何去開發新客戶。

4.資金問題日益嚴重。絕大多數中小企業都面臨著資金問題,一旦呆壞賬過多,容易引發三角債問題。同時,中小企業缺少國家的政策支持,融資的高山一直以來制約著中小企業的發展。

三.晨之暉信息服務有限公司對中小企業新舊動能轉換的解決方案

   針對這種情況,晨之暉信息服務公司以“四新”經濟為導向,針對中小型企業新舊動能轉換,提出了一個新的解決方案。

近年來,晨之暉公司累計投資1.5億元用于互聯網服務平臺建設,以新業態、新模式,推動傳統中小型企業生產、管理、和營銷模式的變革。2012年獨立開發了國內首家“保姆式”互聯網服務平臺,2015年又在此基礎上,深度整合線上、線下資源,在全國獨創了百大商圈互聯網商業模式,為中小企業量身訂制了全套“保姆式”服務,以新模式帶動新發展,新業態帶來新環境,不斷開拓創新,幫助中小企業有效解決訂單少、利潤低、人才匱乏、管理方式落后等問題。

   創立了會商寶百大商圈互聯網運營模式。為傳統企業提供了以“平臺+軟件開發+管理咨詢”為特色的轉型升級“3+N”新模式。其中“3”分別代表:1. B2B服務平臺。至2018年末,平臺共注冊全國各地會員300余萬家;2. 軟件配套服務。為會員企業獨立開發了CRM、ERP等管理軟件,解決了會員企業管理效率低下、人工成本過高等問題;3. 管理咨詢。為會員企業提供團建、談判技能、績效考核等一系列管理咨詢服務,隨時幫助會員企業解決在管理過程中遇到的問題?!癗”代表針對不同企業的不同發展階段,制定團隊及管理方面個性化的運營模式。

會商寶百大商圈互聯網運營模式,可以幫助制造業中小企業解決以下幾個核心問題。

1.依托會商寶平臺,為企業提供全方位互聯網營銷策劃方案,幫助企業不斷擴大客戶群體。

2.通過定期組織百大商圈內部培訓課程,提供專業技能的培訓,不斷篩選優質客戶,淘汰劣質客戶(不誠信、回款不及時、利潤低下),提高企業財務運轉效率,解決企業資金回收難、回收慢的問題。

3.通過為企業提供團隊管理整體解決方案,解決老板單打獨斗、管理混亂問題。

4.通過為企業定制專門的管理軟件,幫助企業提高管理效率,降低運營成本。

5.通過為企業量身打造企業自身特色文化,提供企業愿景、經營理念、價值觀等培訓服務,減少企業員工流失,增強企業凝聚力。

會商寶百大商圈互聯網運營模式具有極強的優越性。

1.可融合性。會商寶百大商圈互聯網運營模式以“四新”經濟為載體,依托新模式,打造互聯網產業新業態?;嶸癱Π俅笊倘υ擻J講喚黿持圃煲滌敕褚迪噯諍?,并以現代信息技術嵌入和深化應用為基礎,以市場需求為根本導向,以應用創新、模式創新為內核,相互融合,形成一種新的經濟形式。

2.可操作性。會商寶百大商圈運營模式已經成功在即墨地區鋪開,且初見成效?;嶸癱θ嵩幣延?00多萬,百大商圈會員已有100多家,已形成良性發展機制,內部交流學習機制不斷完善,自身造血功能逐步提高。

3.可塑造性。平臺可根據企業內部情況以及企業自身要求量身打造、定制服務,針對企業不同問題拿出不同解決方案,最大化幫助中小企業完成新舊動能轉換,實現企業轉型升級。

4.可復制性。如今,會商寶百大商圈運營模式不僅僅在即墨地區開花結果,同時省內德州、日照市場已經初見規模,省外河北、安徽等地市場也在不斷發展,會商寶百大商圈互聯網運營模式顯現出極強的可復制性。

5.可發展性。與此同時,平臺定期的交流機制,可以極大地方便企業與企業之間的溝通與合作,能夠有效拉動內需,擴大企業之間的貿易往來。且在此模式中包含有更多地服務業因素,企業互聯網從業人數不斷增加,生產部門不斷擴大,拉動了更多就業人數。

   梅花香自苦寒來,寶劍鋒自磨礪出,不經歷一番磨難,怎么才會有更美好的明天。在中國民營經濟面臨下行壓力的今天,中小企業面臨轉型的陣痛是難免的。而在當今這個互聯網元素越來越多的時代,中小企業如何更好地融入互聯網,利用互聯網,則成為了企業能否更快適應新舊動能轉換,完成企業轉型升級的重要因素之一。


(本文來源:會商寶國內要聞網)

 
 
 

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